直销人必须知道的四点知识
发布时间：2015/6/16 17:10:00 浏览： 次 来源：
直销最基本原则：“先做人，后做事”。量宽方能得人，身先足以率人，倾财足以聚人，律已方能服人。做直销要优先考虑团队利益与下级部门的利益，用宽广的胸怀来做事，不做违背原则的事，不做伤害下级部门和团队利益的事情，所有事都要能以身作则。所有业界领军者，全是靠人格魅力来赢得市场的信赖。做任何事成功在于细节，败也在细节。
2、说对话
语言是一门艺术，在业内不需要夸夸其谈，但话要说到点子上，说到心坎里去。但凡沟通时，先学会聆听，找准对方的需求点。在交谈过程中应做到以下几点：1、不伤及对方的自尊心，2、不争论，3、用委婉的语气表达观点，4、流露出对对方的尊重、欣赏和赞美，5、语气不卑不亢，充满热情，让对方感受到真诚，6、不攻击同行。
3、用对方法
成功没有奇迹，但一定有轨迹。直销就是化繁为简后，把简单的事情重复做。在直销业里所有成功人士，都是有一套最简单和最正确的方法。在运作的前期阶段，一定要虚心学习，把基础知识学会，然后紧跟咨询线，学会借力使力不费力。一旦熟悉了直销业务后，就要要尽快独立，学会运作系统。凡事多付出，多承担，这样自己的成长速度一定会是最快的。
4、找对人
不要拘泥于圈内找人，从业人员方法要得当，如果把精力全部集中在圈内人，可能会形成累赘，以致得不偿失，大家可以参考以下几点：
1、直销领袖：这些人属于直销界的精英，有丰富的实战经验，有直销网络管理能力。由这些顶尖的直销内行人来带动、配合一些新生力量，将如虎添翼。
2、保险业高手：TA们有经验，能力出众，人脉好，促单能力出众。
3、社会名流：这类人影响力大，有能力，能够一呼百应，有资金，对健康需求强烈。
4、医疗行业专业人士：这类人与患者的接触频繁，熟悉保健，懂医，零售产品的实力非凡。
5、传统生意的老板：这些人有人脉、有资金、有商业头脑、对自身健康的需求特别强。
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